Zapytaj Briannę: Czy powinienem poprosić o więcej pieniędzy przy pierwszej pracy?

Jeśli pracodawca oferuje Ci mniej pieniędzy, niż ci wiadomo, że powinieneś otrzymywać wynagrodzenie, poproś o więcej – nawet jeśli cię to przeraża. Oto jak to zrobić.

„Ask Brianna” to kolumna pytań i odpowiedzi z NerdWallet dla 20-latków lub osób rozpoczynających karierę. Jestem tutaj, aby pomóc Ci zarządzać swoimi pieniędzmi, znaleźć pracę i spłacić pożyczki studenckie – wszystkie rzeczy z prawdziwego świata nikt nie nauczył nas, jak robić w college’u. Wyślij swoje pytania dotyczące życia postgradowego na adres [email protected]

W tym tygodniu pytanie:

Otrzymałem ofertę na moją pierwszą pracę w pełnym wymiarze godzin, a wynagrodzenie jest niższe niż się spodziewałem. Czy powinienem poprosić o więcej pieniędzy?

Nie negocjowałem wynagrodzenia na dwóch pierwszych miejscach pracy po studiach. Pierwszą z nich było stanowisko rządowe z ustalonym limitem wynagrodzenia. Kiedy dostałem ofertę na drugą pracę, na zasadzie non profit, przez wiele miesięcy nie miałem pracy i byłem zdesperowany, aby wyprowadzić się z domu moich rodziców. Wziąłem pierwszą ofertę organizacji, którą mi złożyła, a która po opodatkowaniu wyniosła około 25.000 dolarów rocznie – niewiele do życia w Nowym Jorku.

Moja pośpieszna akceptacja stała się tym większym problemem, im dłużej tam pracowałem. Moje podwyżki opierały się na pierwotnej pensji, której nie negocjowałem. W końcu zarabiałem mniej niż moi rówieśnicy na non profit, z których wielu negocjowało wyższe pensje początkowe i otrzymywało podwyżki ponad te. Dostałem pojednawczy „bump płacowy”, ale nie czułem się o wiele lepiej. Wstydziłem się, że nie mówiłem za siebie i ledwo mogłem zaoszczędzić dolara po zapłaceniu czynszu, żywności i rachunków za kredyt studencki.

Niech moje doświadczenie będzie dla ciebie lekcją: Niezależnie od tego, czy jesteś mężczyzną czy kobietą, nową klasą czy zmieniaczem kariery, powinieneś negocjować, kiedy Twój pracodawca oferuje Ci mniej pieniędzy, niż wiesz, że powinieneś otrzymywać wynagrodzenie.

Dlaczego więc tak trudno jest prosić o więcej pieniędzy? Może martwisz się, tak jak ja, że tak jak ja się martwisz, że sprawi to, że staniesz się chciwy i niewdzięczny, albo że firma wycofa swoją ofertę. Może nie masz pojęcia jak rozpocząć rozmowę.

Prawie 60% wszystkich pracowników ankietowanych przez stronę internetową poświęconą karierze zawodowej Glassdoor w maju 2016 r. skorzystało z pierwszej oferty płacowej, którą otrzymało na swoim obecnym lub ostatnim stanowisku pracy. Kobiety miały jeszcze mniejsze szanse na negocjacje niż mężczyźni: 68% kobiet nie prowadziło negocjacji, w porównaniu z 52% mężczyzn.

„Szczególnym wyzwaniem jest to, że niekoniecznie uczymy się nas, jak to robić”, mówi Lisa Ernst, dyrektor wykonawcza Savvy Ladies, nowojorskiej organizacji non-profit, która oferuje kobietom edukację finansową. Kobietom może być szczególnie trudno negocjować, mówi, ponieważ „nie chcą być postrzegane jako agresywne i niepodobne”.

Niektórzy pracodawcy, jak moi pierwsi, mają przedziały płacowe, których nie mogą lub nie będą w stanie utrzymać. Ale w większości przypadków, zatrudniający menedżerowie oczekują od Ciebie negocjacji. Wynegocjowałem pensję na trzecim miejscu pracy i przeżyłem – i dostałem więcej pieniędzy.

Zaledwie 6% pracodawców stwierdziło, że nigdy nie chcą negocjować z pracownikami na poziomie podstawowym, wynika z badania przeprowadzonego w zeszłym roku przez moją firmę, NerdWallet, oraz platformę rekrutacyjną LookSharp. Trzech na czterech pracodawców stwierdziło, że nie tylko chce negocjować, ale ma możliwość zwiększenia swoich początkowych ofert płacowych o 5 do 10%.

Aby dowiedzieć się, ile jesteś wart, sprawdź średnią początkową pensję w swojej roli, w której mieszkasz. Zapytaj dyrektora ds. usług związanych z karierą zawodową w Twojej szkole, absolwentów w swojej dziedzinie i znajomości, które napotkałeś na konferencjach branżowych, jaki jest współczynnik kontynuacji kariery dla ostatnich absolwentów w pracy, o którą się ubiegałeś. Sprawdź zasoby online, takie jak PayScale. Przyjdź z numerem referencyjnym i zdecyduj, że będziesz negocjować, jeśli masz mniej ofert pracy.

Następnie praktykuj to, co powiesz, jeśli oferta jest mniejsza niż to, co chcesz – zrób to z przyjacielem, zwierzęciem domowym lub patrząc w lustro. Twój scenariusz powinien zawierać wdzięczność, ekscytację możliwością pracy i konkretny kontrprofeser. Co najważniejsze, powiedz dlaczego zasługujesz na więcej i skoncentruj się na wartości, jaką mógłbyś wnieść do firmy.

Na przykład, Twoja odpowiedź może być zgodna z tym modelem: „Dziękuję za ofertę i nie mogłem być bardziej podekscytowany dołączeniem do tej firmy i wniesieniem wkładu do zespołu. Biorąc pod uwagę stopę rynkową w tym obszarze, uważam, że [wstawić kwotę] jest bardziej zgodny z moimi umiejętnościami i doświadczeniem”.

Z szacunkiem i przy wsparciu badań, negocjacje sprawią, że będziecie dobrze wyglądać. 76% pracodawców powiedziało NerdWallet i LookSharp, że nowe oceny, które negocjowali, wydają się pewne siebie, podczas gdy tylko około 25% stwierdziło, że są do tego uprawnieni. Poza tym, gdyby Twoja potencjalna firma wycofała się z oferty z powodu prośby o dodatkowe 5.000 dolarów rocznie, być może i tak nie byłoby to aż tak zachwycające, gdybyś i tak pracował.

Brianna McGurran jest pisarką pracowniczą w NerdWallet, osobistej stronie internetowej dotyczącej finansów. Email: [email protected] Twitter: @briannamcribe.

Artykuł ten został napisany przez NerdWallet i pierwotnie opublikowany przez The Associated Press.

Like this post? Please share to your friends:
Bad Side

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: